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荣事达—空气能领域领跑者-荣事达,空气能领域

荣事达—空气能领域领跑者 2012/7/27 　　目前空气能市场瞬息万变，品牌和种类较多，但不经意间，荣事达空气能已闯进我们的视野，并逐渐在空气能市场崭露头角，成为国内继美的、格力之后的第三大空气能热水机制造厂家。　　　　华丽转身成功起跳　　　　荣事达集团是中国知名的家电企业集团，集团产品线涉及白色家电、黑色家电、系列小家电、新型能源、空气能热水机、太阳能等多个产业。荣事达集团拥有中国品牌和认证荣事达--Royalstar。经中国品牌研究院有地位评估荣事达品牌价值超过126亿元，位居中国较有价值有名商标排行榜第16位，名列中国白色家电行业的前茅。　　　　荣事达多年来的积累和沉淀为荣事达空气能日后的发展奠定了坚实的基础。虽然前期的经营已涉足新能源领域，但任何转型都不是一蹴而就的，荣事达的发展也不例外。公司领导通过对市场的分析和考察，凭借敏锐的洞察力和对市场的直觉，毅然进军空气能热泵领域，专业从事家用空气能、商用空气能的生产和销售，实现了公司的华丽转身。　　　　空气能作为相关部门力推的一个节能减排朝阳产业，孕育了巨大商机。虽然公司进入空气能热泵领域的时间还不是很长，但已初见成效。随着环境问题的凸显和人们对热水需求的消费意识的提高，越来越多的家庭、学校、宾馆、酒店、浴场、美发店开始着手解决中央热水问题，市场前景不可估量。　　　　定位准确价位坚持走中端路线　　　　准确的市场定位是企业与竞争对手的进一步错位，在产品的生产和研发方面，荣事达有着非常清晰的战略定位。针对目前市场上主流家用空气能走高等路线的现状，合肥荣事达结合国内百姓的消费习惯和实际购买力，主推100L、150L一体、分体机系列产品。在产品的价位上，荣事达坚持走中低端路线，零售价和国内同类产品相比有较大的让利幅度和折扣空间，售价一般要低20%~30%，但是产品品质定位在中高等。　　　　荣事达之所以实行这样的营销策略，一方面是为了让利给广大消费者和经销商;另一方面，针对目前家用空气能还不能纳入国内消费群体主流消费习惯的状况，荣事达认为，国内家庭对产品的接受和认可还需要一定的时间。现在很多人都会在潜意识里不自觉地把空气能和传统的电热水器、燃气热水器、太阳能进行比较，定价太高的话，将不利于市场的推广。　　　　内外兼修视质量为企业的生命　　　　合肥荣事达重视国内外市场的开拓，内外兼修，努力打造一支高素质、高水品的营销团队。在外销方面，公司有丰富的经验，目前主要是把重点放在了一二级市场上。通过对亚非拉市场的开拓，做到内、外销相结合。从一定程度上讲，这样的市场布局也大大降低了企业经营的风险。　　　　在生产经营中，公司还严把质量关，先后引进美国、德国、法国、日本等发达国家和地区的先进技术，努力为消费者提供有价值的产品和服务，并从原料的采购、流程的控制、技术的创新、产品的营销等方面，努力将每一个细节落实到每一个环节。荣事达还对有问题的产品实行召回制度，在确认是公司的产品质量问题后，荣事达将给予免费更换，不满意的话，可以实行退货。　　　　荣事达红地毯服务产品精益求精　　　　通过对市场的考察，荣事达发现目前有不少客户对空气能、热泵等概念都比较模糊。为了更好的服务广大客户，公司集中培训业务员，在业务员熟练掌握了产品知识之后，才开始着手开拓市场。业务员每开发一个经销商，荣事达都要求业务员给经销商进行系统的培训，手把手地把产品知识传递给他们。不仅如此，合肥荣事达还通过研发简化产品的安装，目前基本达到：客户对照我们的安装示意图，只要会拧螺丝便可轻易安装。　　　　我们知道，好的空气能热水机不仅能24小时提供恒温舒适的热水，还能节能75%。荣事达空气能热水机采用了独特的e+增容技术，大大增加了主机在天冷情况下的出水效率，在行业里处于***。荣事达空气能在产品的研发和生产方面精益求精，采用高等进口的304食品级不锈钢内胆，可以进一步去除水中的有害物质，使热水使用更健康，更放心。　　　　荣事达和谐共赢的经销商发展之道　　　　随着社会的发展，酒香不怕巷子深的年代已成为历史，即使是荣事达这样真实有实力的公司，也需要一个展示的舞台。如何在激烈的竞争中有所打破是每个企业都要思考和面对的问题。机会是自己创造出来的，等和靠永远没有出路，合肥荣事达切合自身实际，通过投放专业的杂志、网站、电视台、户外广告来扩大荣事达空气能产品的知名度、美誉度和信任度，努力让更多的人了解和认识荣事达空气能，让他们知道我们正在做什么;将来打算做什么;我们能够给经销商带来什么……　　　　在与经销商的合作方面，荣事达不是授之以鱼，而是采取授之以渔的方式，从根本上来提升经销商自身的竞争力，力争让广大代理商从中得到切实的利益。荣事达根据不同的经销商实行灵活的政策，对普通经销商，设置了一个很低的准入门槛，在开发初期，公司将给予广告、专卖店装修、样机等方面的补贴，对有业绩的经销商，荣事达会根据实际情况加大补贴的力度。对于有实力的经销商，可以在考察之后考虑其做区域代理，同时在价格上给予较大的让利空间。年底，荣事达还会根据每个经销商的销售业绩，统一给出返点让利。　　　　如今的市场是一个大浪淘沙的过程，只有将消费者的切身利益放在重要地位，给经销商带来实实在在的效益，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们期待荣事达人通过自己的智慧和勤劳在节能环保领域开启新的华章。

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